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让保险成就快乐人生

 文│赵彤


  大学毕业,我进入一家外企做财务管理,一晃十几年过去,直到2003年,为了有更多时间和精力照顾孩子和家庭,我辞职成为一名全职家庭主妇。每天囿于家庭生活,难免感到单调。当时间在繁忙的家务中一天天流逝,我不禁问自己:“我的个人价值就仅限于此吗?”

  直到我偶然看到友邦保险北京分公司的营销员招聘信息,发现友邦保险所提供的事业平台正是我所期望的:首先,这家公司有着近百年的历史,是寿险业保险营销员制度标准在国内的引路人;其次,友邦保险有着完善的人才培养机制和成熟的企业文化,鼓励营销员自主经营创业;再次,工作时间灵活自主,在发挥个人价值的同时可兼顾家庭和孩子。经过一番深思熟虑,我决定加入友邦,并自此开始了至今14年的保险营销员生涯。




  快乐健康源于自律

  保险是一个高度自由的工作,但越自由就越需要自律。友邦保险一直施行制度化、规范化的卓越营销员管理。对于新进营销员,设定严格的甄选标准并提供国际领先的营销管理课程,对于高阶主管,建立标准化的经营管理体系,帮助主管进行展业及增员管理;在文化层面,友邦保险提倡“以信为本、点燃希望、为爱奔跑”的核心价值观,宣扬爱与责任,提高营销员的文化认同感。

  在友邦保险标准化的培育及管理机制下,我的个人能力、阅历都有了很大提升,性格也变得更加果敢和严谨。通过工作我结识了更多朋友,工作伙伴和客户构成了我的人脉圈。我严格遵循公司的培训及业务节奏,坚持一日三访,相信“简单的事情重复做,重复的事情认真做”,并获得了看得见的业绩和收入。现在,我为489位客户服务,提供保障额度近7.4亿元,并连续9年达成全球百万圆桌会(MDRT)会员,其中3年更是达成超级会员。一分付出一分收获,公司及家人的认可让我在友邦保险这个积极进取的创业发展平台上获得了满满的成就感和满足感,以焕然一新的姿态去迎接精彩生活。

  近年来,友邦保险开始开展健康布局,推出了“健康友行”个人移动健康管理App,并邀请贝克汉姆出任全球大使,向大众呼吁保持运动、保障充足的睡眠,健康饮食,希望每位客户通过日常生活习惯的点滴改变,预防疾病的发生,健康一生。所以,这份工作不仅是销售保单,做好客户服务,更需要让自己的生活更精彩,然后把这份正能量传递给身边的人。

  从事这份工作后,我有了很大的变化,性格也变得更加开朗。在我的积极影响下,很多曾经不认可保险的人慢慢都开始关注健康,并且开始咨询保险。

  优增,做时代的领路人

  加入友邦保险之初,我只注重个人业务发展。随着国家对商业保险越来越重视,人们越来越认可和需要保险。2014年年底,我在业务量骤增的同时发现,很多人在职业转换时也会考虑保险销售工作。我忽然意识到:增员的最佳时机到了,并开始着手组建团队。

  我对于增员有以下几点要求:第一,认可保险,在曾经的工作领域有一定的成绩;第二,要有目标感,清楚自己想要什么;第三,行动力,“行”多于“知”,脚踏实地做事;第四,持续力,销售保险需要持久而深厚的热情,持之以恒才有好结果;第五,学习力,在寿险行业学无止境,学习力不足很快会被淘汰。第六,积极乐观的心态,作为保险营销员需要向身边的人传递正能量。

  在未来,谁的服务更好,谁就能取得优势,成为领跑行业的翘楚。保险的服务,首先从优秀、专业的代理人开始,因此,坚持优增是必要的。在这种优增的策略下,仅仅2年的时间,一支卓越的保险团队便初步成型,我们成立了“信立”团队,成员如下:

  李文平是美国百万圆桌的顶尖会员,友邦中国业务能手,每天坚持早上8点带领团队伙伴们积极学习。

  侯盼冬是一名优秀的律师,也是友邦的VIP客户,在入司80天后就达成美国百万圆桌的超级会员资格。后来他又结识了王立强和林玲,这两位成员也先后成为百万圆桌会员。

  董翠翠曾是外企白领,希望兼顾家庭和事业来到友邦,经过2年多的努力,她不仅晋级资深业务主管,还成为美国百万圆桌会员,而且把先生也增员进入友邦,事业家庭两不误。

  谢丹曾经在一家保险公司做IT,加入友邦后不到2年就组建了几十人的团队。

  像这样优秀成员还有很多,信立团队自2016年成立至今,不到2年的时间已经有160多位精英加盟团队,目前团队还在不断扩充中。





  没有完美的个人,只有完美的团队

  越优秀的团队对于文化的建设和氛围的营造要求很高,大家都希望能够在一个公平、开心、安心的团队工作,因此“信立”必须要建立团队文化和一套科学的培养体系,大家各司其职,通力合作。

  团队文化是凝聚一个团队的核心要素,就像信仰成为每个人的精神支柱一样。在信立家族 “学习、成长、感恩、分享、回馈”的价值观感染下,每个成员都愿意互相学习、帮助,我们的愿景是打造一支高素质、高效率、有幸福感的保险团队,成为客户的首选。

  系统的建立为团队经营提供了有效、高质的人才培养方式。比如团队的交叉管理,团队主管间相互分享经验,能为培训的内容带来新鲜感,在强化概念的同时,还会有不一样的收获。此外,我们成立经营委员会定期组织客户联谊活动和答谢会,每场活动由委员会集思广益、整合资源、分工协作,主管们轮值,分别担任主持、主讲和见证嘉宾; 每周一次的披萨会,让团队养成常态化经营业务和增员的习惯。这些系统让信立家族的日常经营管理更加流畅有序,对于新人来讲,也能让他们迅速适应工作节奏。

  现在我越来越体会到这份职业带给我的荣誉感和快乐感,一边继续为客户提供专业保障,获得客户信任,一边完善团队管理,开枝散叶,在这个过程中我感受到了无穷的乐趣。我会在友邦保险将这份事业一直做下去,或许没有完美的个人,但是在我心中,信立团队,永远是最完美的团队。


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