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保险成就人生

文│叶景新



  我曾在北京一家产权交易所从事业务管理工作,因为触及金融领域,我对理财颇有心得,尤其在风险管理方面比较有前瞻意识,因此很早就购买了人寿保单,为自己和家人添置了保障,成为友邦保险14年的老客户。友邦保险在北京开展业务之初,其代理人的高素质与专业程度大大超出我的预期,完全颠覆了我对当时保险销售这份职业的印象。
  
  后来,我在事业上遭遇瓶颈,机缘巧合之下结识了友邦保险有限公司北京分公司(友邦北京)最大业务团队的主管陈雷。他的一句“恰逢其时,值得好好了解一下这个行业”,让我产生了强烈的职业转换念头。于是,我踏入了友邦保险的大门。通过培训课程的学习,我对友邦保险有了较为全面的认识,同时也终于理解了为什么友邦保险的代理人会这般优秀。
  
  借势发展
  
  改革开放以来,很多家庭日渐富裕,理财意识也日益增强,人们对保险更有了认知上的觉醒。从曾经被动、零散地购买保险,到现在主动、系统性地规划风险。
  
  2009年,北京、上海等经济发达城市的人均GDP先后达到9000美元,根据国际保险业发展经验,这标志着市场进入财富管理快速发展时期,一个行业历史性的机遇正在悄然酝酿,保险业的春天正在到来。
  
  中国作为最具潜力的新兴保险市场,友邦北京在制度、战略、政策、人力等方面得到了友邦集团的大力支持。友邦保险具有成熟系统的新人培训体系和高额的津贴政策,帮助新人快速融入并突破瓶颈。同时引进全球最先进寿险培训系统LIMRA和GAMA的课程资源,为新人日后的晋升保驾护航。
  
  在市场大趋势的推动及友邦保险专业的系统培养下,我从最初和客户沟通保险的忐忑不安到后来带着使命去拓展业务并达成MDRT,再到后来组建赢嘉-邦元团队,仅仅用了2年时间。2017年年底,我已经为207位客户提供近3亿元的保额,累计保单1700件,平均每年签单283张。
  
  记得刚踏入保险行业时,我和大多数新人抱有同样的顾虑:自己能不能行?等自己脚踏实地走过来之后,才发现这个行业其实并不难。
  
  从事保险销售,首先要树立正确的价值观。每位友邦保险营销员都坚持“以信为本、点燃希望、为爱奔跑”的核心价值观,将每份保单化作肩负的责任,产品策略上注重保障,优先解决老百姓生活中最迫切的风险问题;其次要保证活动量。无论营销员资历深浅,都要勤于拜访,积极地向社会传递保险理念和正能量。公司鼓励“每天3、5、3”的拜访量,业务、增员双管齐下,培养良好的作业习惯是成功的关键。
  
  瑞信2015年度财富报告显示,中国中等收入群体(即中产阶层)2014年的财富为7.34万亿美元,仅次于美国和日本。中国的中产阶层按绝对值计算居全球最多,达1.09亿人。2015年堪称中国中产阶层的消费元年。他们的追求已经不再局限于物美价廉,更注重产品和服务的品质,更加关注财富管理和家庭安全保障。
  
  保险行业已经初现井喷之势,中国保监会统计报告显示,2016年保险行业保费收入增长27.5%,友邦北京保费规模增长53.7%,而邦元团队则实现了150%以上的增长。
  
  借助利好的东风,经过2~3年的经营,邦元团队从2015年开始进入快速发展时期,团队从最初的不足10人,在2年多时间里发展到现在的100余人。友邦保险始终坚持优增的策略,招募高端精英人才。邦元团队中,有众多来自北京大学、中国人民大学、南开大学等知名学府的精英,或来自500强的外企、央企及部分私营企业主、职业经理人,伙伴们过往都有优秀的历练。团队发展既顺应了行业的高速发展,又保证了人员素质和质量。2017年,团队为5000个家庭提供了系统保障规划和安排,为社会承担10亿元保额的风险责任。同时,团队有13位伙伴晋升为业务主管,他们通过团队建设、管理和经营,向保险企业家的目标迈进。



  
  共享健康长久好生活
  
  2013—2014年,中央电视台强势推出保监会主办的大型公益广告片——保险让生活更美好。2014年8月,国务院颁布促进商业保险发展的“国十条”,从顶层设计上倡导和保证商业保险业的健康快速发展,中国保险业进入黄金发展的10年。
  
  未来,全球保险市场潜力最大的一定是中国市场,友邦保险会加大在中国市场的投入。
  
  2017年3月23日,友邦保险正式发布个人健康管理平台——“健康友行”App,通过记步、睡眠监测、健康问答、和奖励机制引导用户培养健康生活习惯,同时揭晓友邦保险全球健康大使——大卫·贝克汉姆。同时,友邦集团与英超热刺队强强联手,在亚太地区培养青少年足球项目,呼吁社会大众热爱运动、健康生活。这一战略规划恰好与《“健康中国2030”规划纲要 》的实施不谋而合,非常契合国情。
  
  北京作为中国市场的重中之重,尽占地利、资源优势,我非常有信心开拓这片蓝海,将团队发展壮大,为更多的北京市民提供周全的保障计划。经过5年的个人耕耘积累和团队3年的发展成长,邦元团队具备了良好的发展基础,正在形成完善的人才引进、管理、培训等系统基本建设。到2019年,友邦保险100周年之际,邦元团队将达成300人的团队规模目标,主管级经理达到40人以上,培育出30名MDRT全球百万圆桌会员,为10000个家庭提供保障规划和安排,承担起50亿元的社会保障责任。
  
  假舆马者,非利足也,而致千里。友邦北京赢嘉邦元团队的每一位伙伴将结伴同行,借势发展,通过制订专业的保障计划,让客户的生活更美好。


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