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我与保险共成长的10年

文│周静



  新闻传播专业毕业后,我成了一名电视台记者。2008年3月27日,带着一颗憧憬的心,我离开传媒踏进保险业,成为中国人寿的保险营销员,从基层开始,历任业务主任、组经理、部经理,然后转岗内勤,负责教育训练、销售管理,并任职区域管理负责人。一步一个脚印,10年阅历,让我对保险有了更加深刻的认知,并深深爱上这个行业。
  
  十年磨一剑的工匠精神
  
  众所周知,保险营销入门最为艰辛,常常伴随家人的质疑与劝阻、客户的拒绝、收入的不稳定……这一切让众多保险新兵来了又走,并流传出一句“保险行业就是剩者为王”。记得我辞去电视台记者工作加入保险行业之初,家人整整3个月没和我说话。
  
  越是顶着压力,我越不服输,因此工作也比同期伙伴更为努力:起早贪黑、路销拜访、拓客增员,短短3个月时间就晋升组经理,6个月实现团队架构90人,无论个人展业能力还是团队管理能力,我都得到了急速提升并斩获中国人寿管理银龙奖,成为该奖项当年最年轻的获得者,同时也取得可观的收入。
  
  人不分贵贱,只有踏实前行,方可笑看风云。收入不能代表一切,成长才是最好的见证。今天的我,已成为家人的骄傲,亲戚朋友一提到保险,第一反应就是找周静。成为大家的保险代言人我倍感自豪。
  
  遇见下一个十年
  
  人与人初心的不同,得到的结果也会不同。800多万的保险营销大军在激烈的市场中百舸争流,我用专注和创新为自己找到一种独有的方式前行。
  
  保险行业涉及的领域非常宽广,仅人身保险就涉及意外、健康、教育、养老、理财五大需求,但如何根据“双十定律”“五三一法则”让客户的投入更加优化、更接地气,是我一直在探索的问题。我愿意站在客户的立场换位思考,让客户根据切身的利益选择最适合自己的保险。与我打过交道的客户最终都能成为我的朋友,这种心与心的交流是我所向往和推崇的。只有用心经营才能在这个行业站稳脚跟,才能越走越远。
  
  “保险”二字简单却内涵深厚,无论管理、销售、服务、开拓,各有门道,要想读懂,就必须去亲自历练。我享受这种学习和成长的过程。当你的付出得到客户的肯定、伙伴的认可,你会觉得一切都是值得的。
  
  几度春秋,几多汗水,舍小家顾大家,用10年磨一剑的坚持与努力,温柔了岁月也惊艳了时光,10年的沉淀只为了下一个10年可以遇见更好的自己。

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