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魏建宏:保险是一个创业梦想

文│本刊记者  金梦媛



  在魏建宏身上,有知名讲师、保险企业家、保险界作家等称号。每一个称号都代表他在保险领域的成绩。荆楚第一总监是魏建宏最喜欢的一个称号,这代表了他多年在保险营销领域实践和传承的卓越能力。最近他又多了一个新的称号——“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”获得者。
  
  1995年,年仅23岁的魏建宏已是武汉物资局最年轻的科级干部,曾任团委书记,后来调任驻郑州办事处主任,一切都是那么意气风发。
  
  如果不是家庭的变故使得他原有的人生规划被打乱,恐怕魏建宏会在体制内一步一个脚印地晋升为老干部。经历了爷爷去世和其他一些家庭变故,魏建宏只能申请调回武汉。回去之后,职级未变,但实权和收入大为减少,失落感与自我驱动萦绕在魏建宏心间。“一时间,下海似乎成了突破口。我在体制内承包下海经商,单位给足经费,带队经营养活团队,并上交部分利润。”说起当初转轨的经历,魏建宏记忆犹新,“但完全施展不开拳脚,一切并不尽如人意。”
  
  偶然一则广告让魏建宏跳出了原有体制。“平安保险的招聘启事中,‘给你一个支点,帮你撬动地球’这句广告词将我吸引到了招聘说明会现场。”这看似不经意的尝试却成了他人生转轨和事业再次飞跃的起点。“现场的演讲和案例让我感受到体制外的活力,平安保险在说明会现场的分析和数据演示让我感受到这个行业、这家公司的前景。”进入保险行业,魏建宏一干就是20多年,从跑业务、建团队,到抓管理、做培训,他的保险事业有条不紊地发展起来。
  
  在魏建宏看来,经营好保险事业,思维观念和方法论很重要。他认为,保险营销是影响别人的思想,或让别人接受自己的观念。但重中之重,保险是雪中送炭,特别是在面对伤残、死亡理赔时,这种感受尤为深刻。
  
  “求人和救人,求和救只相差一个文化的‘文’,用对思路和方法,事情的导向就会不同。特别是在处理客户理赔时,我深切地感受到保险行业的价值。”作为行业老兵,魏建宏希望将丰富的经验和教训带给团队和行业。《宏哥说法》是魏建宏对自己20多年经验的总结,也是他给团队的教科书、行业的工具书。他希望这本书可以让更多年轻人通过知识化、专业化提升综合素养,使保险人生更加顺畅。2017年,魏建宏将10万元书款捐助给希望工程,“捐钱其实不如捐思想”,这也是他写书的初衷。
  
  今年,步入知天命之年的魏建宏有着更宏大的追求:不仅希望团队扩充至万人,还希望为保险行业贡献更大的力量。“保险营销不是乞求,而是追求,追求自己的梦想。保险让平凡人不平凡,优秀者更优秀。我们有幸在保险行业高速发展过程中成为参与者、传播者,也会更加努力让保险营销从粗放经营变得更专业、更具创新,齐心协力让中国从保险大国成长为保险强国。”魏建宏说。

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