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文军:雄关漫道真如铁,而今迈步从头越

文│本刊记者  夏淑媛



  文军的职业生涯很有传奇色彩,从部队到金融业;从军人到保险代理人。如今,文军在保险营销行业已迈过16载岁月。最近他收获了职业生涯中的又一份荣誉——“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”。站在巅峰,谈及往昔,文军说,没有什么难关不可逾越。在保险行业工作的每一天,我都很开心。
  
  2002年,他偶然看到了中国司法改革的报道,并发现了一则“中国律师资格考试考前辅导”的培训信息。当时,他正打算从部队转业,认为律师行业很吸引人,于是抱着试试看的心态赴北京参加培训。因为准备有些仓促,他以3分之差落榜。虽与律师梦擦肩而过,文军仍很自信。他向柳州市政府申请自谋职业,并再次备考。备考期间,他有缘结识了一位大姐。这位大姐深耕保险行业多年,赏识文军的才能,邀请他去保险公司。文军坦率地说,“大姐给我看了一张工资单,8400元,几乎是我在部队月工资的5倍。”
  
  初入行时,文军碰到了很多困难:一来保险行业的社会地位不高;二来他刚回到柳州,人生地不熟。最麻烦的是,百姓的保险意识很弱。和人提保险,经常鸡同鸭讲,还有很多人觉得保险营销就是传销。好在司考期间积累的知识,让他对行业有了独立的判断。“保险属于金融行业,它是国家经济发展的命脉。保险行业很有前景,它对家庭、社会的作用巨大,具有不可替代性。”文军说。
  
  在职业成长的过程中,文军越过的障碍、攀过的高山不计其数。“没有什么困难是过不去的。”文军说,军旅生涯培养了他的目标感以及坚韧的性格和抗压能力,他将这种特质带到了自己组建的团队,强调专业训练和团队精神。文军组建了一只声名赫赫的保险营销团队——富德生命人寿蓝天团队。这支团队被称为营销铁骑,三大标准贯穿始终:对缺勤零容忍、尊重营销规律、优胜劣汰,不断督促团队的成长和蜕变。如此铁血的纪律下,他率领的团队骁勇善战,从2018年8月柳州地区的保费营销数据看,富德生命人寿本年累计保费的市场份额在柳州地区排名第一。
  
  文军搭建的团队可谓独一无二,多次开拓中国保险营销团队创举:蓝天团队成立了中国保险业外勤团队第一个中国共产党支部。作为蓝天团队的缔造者,文军还担任了柳州市重庆商会副会长等多个社会职务,并接连获得中国寿险十大卓越总监、中国保险营销领军人物等荣誉,被业内誉为“蓝天骄子”。这位曾经的军人,还将团队和军营密切联合,文军率领的蓝天团队,在柳州市军分区、柳北区人武部领导下,在中国保险业成立了第一支预备役队伍,目前建制成军76人。预备役队伍以党员、退役军人、营销主管为载体,连长、排长、班长、副班长俱全。
  
  文军是一个铁骨铮铮的硬汉。军人的乐观和自信已融于血液,他的铁血营销团队,延续他的军队基因,专业素养、一流开拓能力、直面困难的勇气,在他职业生涯中始终延续着。

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