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关雷:搭建人才平台,网罗“粉丝客户”

文│本刊记者  金梦媛



  “关公相亲会,生活有滋味!”这个在西安乃至整个西北地区都广为人知的相亲会开办近5年来,已经让两三百对新人成功牵手。你可能会以为,这样一个知名的公益相亲会是某个公益组织发起的,但实际上,它的幕后创始人是新华保险陕西分公司的二级功勋总监关雷。
  
  保险代理人开办相亲会?听起来似乎有些不可思议,但如果你了解关雷一路走来的经历,了解他那股充满创造力的干劲,你就不会感到奇怪了。1996年,年轻的关雷正式踏入保险行业,在经历了行业的试炼后,成为一名保险代理人。“第一年我就签了100单,但那时候签约的金额很小,一般都是三五百元,5000元已经算很大的一单。”回忆起初出茅庐的那段时光,关雷依然记忆犹新,“22年过去了,现在1万元一单的保险已经很普遍。这说明百姓对保险行业从不认可,慢慢转变态度,到现在主动购买。”
  
  随着保险行业的蓬勃发展,关雷一路成长为佼佼者。今年9月,他获评了“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”。他把自己的成功归结为对保险行业的热爱和认同,“保险是一个文化行业,你必须去理解、感悟它。”关雷带领的团队已有3000余人,多次被新华保险评为“天下第一部”。不少人会问,这么大的团队该如何管理?“这么大的团队,实际上是一个个小部门在独立运作,我会让大家在承担压力的情况下发挥才能、良性竞争,这也算人尽其才、优胜劣汰。”
  
  关雷一直很看重团队的力量,他的目标是“建平台、造团队”。“在如今寿险市场巨大的发展机遇下,单打独斗是不行的,必须把人组织起来,让我们的力量像雪球一样越滚越大,这样才能达成更大的梦想。”
  
  “关公相亲会”也是关雷搭建的人才平台中的一个。关雷表示,开办相亲会最初只是一种牵线搭桥的成人之美,没想到会慢慢发展成为一个人才吸纳和人才培育的平台。“许多人通过相亲会接触到我们的保险代理人,进一步认识了保险。有些人因此成为我们的客户,更有不少人走进了我们的团队。”随着相亲会影响力的不断扩大,很多广告赞助纷至沓来。关雷更通过这个公益活动积累了一大批“粉丝客户”,也网罗了一大批优秀人才。
  
  如今,关雷的团队在打造另一个公益项目“中国好邻居”,一个“互联网+”思维模式下的服务社区,目前在西安已经形成了相当的影响力。关雷的目标是把成千上万现有客户的需求汇聚起来,然后在“中国好邻居”平台上整合优质服务、提供资源对接,以达到共赢,并进一步吸引优质人才。
  
  在旁人看来,开相亲会、办“中国好邻居”的保险人关雷有些不务正业,但关雷始终坚守着自己的信念。“人的生命是有限的,组织发展是无限的,我要将有限的生命投入到无线的组织发展中去。只有这种将组织发展融入骨髓、融入血液的精神,才能把团队越做越大,越做越好。”

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