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李富洋:闻鸡起舞,天道酬勤

文│本刊记者  陈小慧



  我希望选择一家没有历史包袱的企业,在具有自我革新意识的地方进行再创业。闻鸡起舞早耕耘,天道酬勤有志人。我们阿拉丁人必能在错综复杂的经济环境中屹立起来。只要我在阿拉丁一天,我就为阿拉丁代言一天!
  
  ——李富洋
  
  成长的故事
  
  故事要从李富洋的妻子说起。6年前他们刚相识时,李富洋第一次来到上海。他开玩笑地说:“要是10年后,我能去东方明珠做一次5分钟的演讲,无论下面有几位听众,我便此生无憾了!”然而让他没想到的是,6年后他便实现了当初看似玩笑的愿望。
  
  2001年,李富洋的母亲听说炒股能赚钱,便毫不犹豫地开立了证券账户,然而始终亏多赚少。于是,善良的他为了不让母亲受折磨,毅然决定就读金融学专业。在大一的摸底考试中,他的英语成绩位列年级倒数第五,这让他意识到,自己已经没有退路,唯有勤能补拙。
  
  出来观世界的经历,促使他马不停蹄地朝前走。他开玩笑地说:“从小就没有领先过别人,将来哪天如果还要啃老,那就太不好意思了。”
  
  惟楚有才,于斯为盛
  
  2005年金秋,李富洋有幸投入了千年学府——湖南大学的怀抱。这所历经千年沧桑的大学,继承和发扬着岳麓书院优秀的教育和文化传统,博取和创新着现代科学思维的精髓与灵性。李富洋的灵魂,也是在这样的环境中得到了启迪与升华。大三那年,不忘初心的他经过慎重思考毅然选择了金融理财专业。《金融市场学》《证券投资学》《动物精神》等著作他皆一遍遍拜读,每次都沉醉其中并思绪万千。本科学士学位授予后的那天晚上,他的本科导师悄悄送给他们一句话:“资本市场永远都有机会!”
  
  为了学会更好地把握市场机会,他放弃了老家农信社的工作,继而选择攻读硕士学位。读研伊始,他的老师就给了他们一个看似不可能完成的课题:“如何将你之前持有的亏损基金扭亏为盈?”听完这句话,李富洋热血沸腾。“是呀,如果有朝一日理财从业者能通过主动管理的方式实现权益类产品的扭亏为盈,岂不是大众投资者的福音?”为了这个目标,独立思考是他的习惯,热烈讨论是他的追求,加强实践是他的动力。
  
  市场是最好的试金石。通过对当时中国经济进行分析,李富洋坚信中国经济不会重蹈20世纪90年代初日本经济衰退的10年。通过主动调仓、基金定投、基金转换等各项操作,他的基金账户终于实现了从之前“-39%”到“+4%”的收益。虽然不是伟大的创举,虽然历时久远,但在变幻莫测的证券市场上,他多了一份发自内心的自信与自豪。
  
 用心服务,用爱经营
  
  硕士研究生毕业后,李富洋以管理培训生的名义进入了招商银行。他说:“我不求惊天地、泣鬼神,但偏要不走寻常路。没有挑战,人便容易沉沦。”他非常感谢之前老东家的客户、领导与同事,作为他的良师,与他相谈如何与人相处,如何与人为善。他则更像大家的益友,探讨着如何实现家庭资产价值的最大化。
  
  在实际工作中,他结合每位客户不同的家庭状况,通过量化手段为每位客户量身定做符合其安全性、流动性、效益性的资产配置方案,到店客户几乎人手一份。他常说:“世上没有千篇一律的理财标准,只有最适合自己的理财之道”
  
  担任理财经理初期,他的大多数客户除了对固定收益产品感兴趣外,对保险、基金、黄金都避而远之。一切皆源于客户曾经受到过的各种伤害。天下无难事,只怕有心人。因此他每天都将整理好的市场动态简明扼要地发给客户,并坚持每2~3周做一次客户沙龙。客户从小试牛刀到大笔转账进入招行,李富洋客户的资产管理规模在1年中增加了1.2亿元,也纠正了不少人对复杂产品,特别是保险的偏见。
  
  随着客户对资产配置理念的不断加深,2015—2016年,李富洋连续两年成为MDRT内阁会员、普通会员,2016年年底获得了“福布斯·富国中国优选理财师全国60强”的殊荣。对别人来说,这也许只是一小步,但对李富洋来说却是一大步,因为他从小就不属于能言善辩之人,而是坚信一万小时定律。
  
  急流勇退,踏浪前行
  
  2018年年初,为了追寻心中对独立理财师的信仰,在多数人的不解下,他再一次做出了惊人的决定:从招行离职并加入阿拉丁。而在此前半年,他刚获得招行总行颁发的“招商银行昆明分行2016年达标资产配置提升率第三名”的荣誉称号。为何他会急流勇退?李富洋认为,在大资管时代即将到来的背景下,“资产管理+财富管理”的双轮驱动模式必将站上一个全新的高度。
  
  随着资管新规的出台、刚性兑付的打破,他深知作为一名理财师,其使命与责任是在真正为客户提供中立的理财咨询服务的同时,借助公司开发的互联网社交工具“铛铛社交”,在全市场挑选出适合客户需求的高性价比产品。曾有客户向他抱怨:“2001年后悔没买到80元/克的黄金!2002年后悔没买到2000元/平方米的房子!”而李富洋则说,在中国,大家都愿意做快、准、狠的事,而对行稳致远不屑一顾。其实,理财正如开车一样,稳才是技术,加油容易刹车难,风险控制是前提,资产配置是王道。
  
  “每天我都看看神灯后再打卡上班,就是为了让大家共同思考,契约是否重要,信仰是否尊贵?如果没有属于自己内心的信仰和诚信至上的本心,阿拉丁发展壮大至今日是偶然吗?我们从事金融理财师这份工作还有意义吗?”李富洋说,“无论身边的噪音有多大,我只想借用《当幸福来敲门》中的一句话与大家共勉:你要尽全力保护你的梦想。那些嘲笑你梦想的人,他们注定难成功,他们想把你变成和他们一样的人。我坚信,只要我心中有信仰,我就会与众不同。信仰的尊贵,这就是阿拉丁!”

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